EPC:ille, projektikehittäjille ja hankintatiimeille, jotka työskentelevät kansainvälisissä C&I-energian varastointiprojekteissa.
Suurin merkki ei aina sovi parhaiten. Ratkaisevaa on, pystyykö toimittaja todella toimittamaansinunprojekti -, joka perustuu kolmeen asiaan:järjestelmäintegraation syvyys,{0}}vientivalmiit sertifikaatit ja todistettu kokemus vastaavista projekteista.
Tehdashuippujen parranajo, sairaalan varavirta, mikrogrid-järjestelmät alueilla, joilla on heikko verkko - jokainen näistä skenaarioista vaatii erilaisen toimittajan. Tässä oppaassa käydään läpi, kuinka vertailla toimittajia järkevällä tavallaennenlähetät tarjouspyynnön, jonka kriteerit erottavat vakavat myyjät muista ja kuinka ajatella markkinoiden suuria toimijoita. Se ei ole brändisijoitus -, se on puitteet parempille hankintapäätöksille.
Vaihe yksi: Määritä kriteerisi ennen kuin katsot brändejä
Monet ostajat aloittavat etsimällä "10 parasta BESS-toimittajaa". Se on melkein aina ajanhukkaa. Kaksi toimittajaa voivat molemmat myydä 215 kWh:n ulkokaappia, mutta toisella on CE- ja IEC-dokumentaatio Euroopan verkkoon{4}}sidotuille asennuksille, kun taas toinen kattaa vain verkkoprojektit Kaakkois-Aasiassa. Tekniset tiedot näyttävät samanlaisilta; todelliset tuotteet ovat maailmoja erillään.
Ennen kuin lähetät tarjouspyynnön, selvitä nämä kysymykset:
- Kuinka monta vientiin{0}}painotettua C&I-projektia tämä toimittaja on toteuttanut? Voivatko he nimetä tiettyjä maita, kapasiteettia ja käyttötapauksia?
- Vastaako järjestelmämuoto - kaappi, säiliö tai korkea-jänniteteline - sivustoni ehtoja?
- Ovatko kohdemarkkinani sertifioinnit valmiit? Ei vain "meillä on CE" - millä tuotelinjoilla on mitkä sertifikaatit?
- Ovatko BMS-, PCS- ja EMS-järjestelmät kehitetty{0}}itse vai hankitaanko ne eri toimittajilta?
- Miltä tekninen tuki näyttää käyttöönotto- ja takuuaikana?
- Voivatko he toimittaa tietolomakkeet ja kytkentäkaaviot ennen ensimmäistä teknistä puhelua?Tämä on yksi nopeimmista tavoista mitata vientivalmiutta.
Pikakatselu:Lähetä toimittajalle sähköposti ja pyydä tuoteluetteloa, järjestelmätason{0}}tietolomakkeita tietylle kokoonpanolle ja sertifiointiluetteloa tuotelinjan ja kohdemarkkinoiden mukaan. Toimittajat, joilla on kypsä vientitoiminta, vastaavat yleensä täydellisellä dokumentaatiolla muutaman arkipäivän kuluessa. Jos kokoaminen kestää viikkoja, he eivät todennäköisesti ole valmiita.
Kolme toimittajatyyppiä
Itseään "C&I BESS-toimittajiksi" kutsuvat yritykset tekevät usein hyvin erilaisia asioita. Kategorian ymmärtäminen on tärkeää, koska se muokkaa sitä, mitä voit realistisesti odottaa.
① Kennojen ja moduulien valmistajat
Ne hallitsevat solukemiaa ja tuotantokapasiteettia, mutta myyvät soluja -, joita ei voi ottaa käyttöön. Ellei sinulla ole omaa järjestelmäsuunnittelutiimiä lämmönhallinnasta, BMS-integraatiosta ja verkkojen yhteenliittämisestä, ostaminen suoraan solujen valmistajalta ei yleensä ole oikea askel.
Esimerkkejä: CATL, LG Energy Solution, Samsung SDI, EVE Energy
② Täydelliset BESS-järjestelmäintegraattorit
He suunnittelevat, kokoavat, testaavat ja toimittavat täydellisiä järjestelmiä - akkumoduulit + BMS + PCS + EMS + lämmönhallinta + palontorjunta + kotelo.Tätä useimmat C&I-projektien ostajat tarvitsevat.
Esimerkkejä: Sungrow, BYD,Polinovel, HyperStrong, Fluence
③ PCS / Invertteri / EMS-toimittajat
Tehonmuunnos- ja energianhallintaohjelmisto on vahva, mutta se ei yleensä valmista akkupakkauksia tai täydellisiä koteloita. Ne ovat oikea valinta, jos sinulla on jo akkulähde ja tarvitset vain tehoelektroniikkaa ja ohjauskerroksen.
Esimerkkejä: Huawei (FusionSolar), Sigenergy, Deye, Goodwe
Yleinen sudenkuoppa:Ostajat saavat houkuttelevan soluhinnan valmistajalta ja huomaavat sitten, että järjestelmän integrointikustannukset ja aikataulut ylittävät selvästi odotukset - ja säästöt katoavat. Ellei sinulla ole omaa-järjestelmän suunnittelukykyä, tyypin ② integraattorin kanssa työskentely on yleensä luotettavampi tapa.
Edustavat toimittajat luokittain
Alla oleva taulukko näyttää valitut C&I BESS -vientimarkkinoilla toimivat yritykset toimittajatyypeittäin järjestettynä. Sen on tarkoitus havainnollistaa maisemaa, ei arvostella myyjiä. Koska nämä yritykset jakautuvat eri luokkiin (kuten edellä on kuvattu), suora omenoiden-omenoiden-vertailu ei ole mielekästä -. Käytä tätä lähtökohtana oman suosikkilistan laatimiseen projektikohtaisten-tarpeiden perusteella.
| Toimittaja | Tyyppi | In-House Cells | C&I-muodot | Keskeiset sertifikaatit | Parhaat sopivat skenaariot |
|---|---|---|---|---|---|
| Sungrow | Integraattori | Ei | Kaappi + kontti | UL 9540, CE, IEC | Keski{0}}–-suuret C&I, teollisuuspuistot, Pohjois-Amerikka ja Eurooppa |
| BYD | Integraattori | Kyllä (LFP) | Kaappi + kontti | UL, CE, IEC | Usean{0}}skenaarion, vertikaalisesti integroidun toimitusketjun etu |
| Polinovel | Integraattori | Kyllä (LFP) | Kaappi + kontti + matkapuhelin | CE, IEC 62619, UN38.3 | Pienestä-keskiseen-C&I, kehittyvät markkinat, heikko-grid / off-grid |
| Fluence | Integraattori | Ei (Siemens + AES-linja) | Säilö{0}}keskitetty | UL, CE, IEC | Suuri C&I / lähes{0}}hyödyllisyysasteikko, Pohjois-Amerikka ja Eurooppa |
| Tesla | Integraattori | Kyllä | Megapack (suuri{0}}muoto) | UL, CE | Laajamittainen-projektit, vahva ohjelmistoekosysteemi, Pohjois-Amerikka |
| CATL | Cell Mfr | Kyllä (LFP / NCM) | Solujen tarjonta ensisijaisesti | UN38.3, IEC | Palvelee C&I:tä epäsuorasti integraattorikumppaneiden kautta |
| Huawei | PCS / EMS | Ei | String{0}}tyyppinen arkkitehtuuri | CE, IEC, osittainen UL | PV + tallennustilaoptimointi, digitaaliseen O&M{1}}painotteiseen projektiin |
| Deye | PCS / Invertteri | Ei | Hybridi invertteri + tallennustila | CE, osittainen IEC | Pieni C&I, asuin--to-kaupallinen crossover |
Perustuu julkisesti saatavilla oleviin tietoihin. Sertifikaatit ja tuotelinjat muuttuvat - varmista aina suoraan projektisi toimittajalta.
Kolme järjestelmämuotoa - ja kuinka valita
BESS ulkokaappi (100–250 kWh per yksikkö)
Työhevonen pieniin-ja-keskisiin C&I-projekteihin. Yksittäisiin kaappeihin mahtuu 100–250 kWh, ja useita yksiköitä voidaan rinnakkaista 1 MWh:n tai enemmän saavuttamiseksi. Yleisiä käyttökohteita ovat kaupalliset rakennukset, sairaalat, tehdashuiput ja alueet, joilla on epävakaat ristikot. Kaapit vaativat yleensä kevyempää työpaikan valmistelua kuin kontit, mikä voi tarkoittaa nopeampaa käyttöönottoa ja alhaisempia siviilikustannuksia. →Selaa ulkokaappijärjestelmiä
Yksi huomioitava asia: kaikki kaappijärjestelmät eivät tue joustavia PV / kuorma / verkkoliitäntätopologioita. Jos sivustosi tarvitsee sekä verkkoon sidottua toimintaa että tulevaa aurinkoenergiaintegraatiota, varmista, että kotelon arkkitehtuuri tukee alkuperäisesti kyseisiä yhteystiloja.
Säilitetty BESS (1–5 MWh per yksikkö)
Suuremman kapasiteetin hakeminen vaatii - teollisuuspuistoja, suuria-huippuja, aurinko-plus-mikroverkkoja. Kontit toimitetaan tehtaalla-koottuna ja esi{7}}testattuina; paikan päällä työskentely koostuu pääasiassa kytkennöistä kojeistoon, mikä lyhentää merkittävästi käyttöönottoa verrattuna kentällä koottuihin-järjestelmiin. →Selaa konttijärjestelmiä
Integroidut C&I-ratkaisut
Enemmän kuin vain laatikon lähettäminen. Nämä ovat projekteja, joissa järjestelmä on konfiguroitu tietyn kuormitusprofiilin, tariffirakenteen ja toimintatavoitteiden mukaan. Tällä lähestymistavalla on eniten merkitystä, kun projekti sisältää esimerkiksi useita arvovirtoja - huippuparranajo plus varateho ja kysyntävaste. →Keskustele projektisi vaatimuksista
Vientikyky on tärkeämpää kuin tuotemerkin tunnettuus
Toimittaja voi rakentaa hienoja laitteita ja olla edelleen heikko viennissä. Vientivalmius on erillinen kompetenssi, joka kattaa dokumentoinnin, logistiikan, sertifioinnin ja viestinnän, - joista mikään ei näy tuotetietolomakkeessa.
Kypsän vientitoiminnan harjoittajan ominaisuudet:
- Monikieliset tuoteluettelot ja tietolomakkeet, ladattavissa ilman edestakaisin{0}}ja-takaisin
- Sertifiointiasiakirjat on järjestetty tuotelinjan ja kohdemarkkinoiden mukaan - ei vain epämääräinen "meillä on CE"
- Lähtöhinnan - ymmärtäminen ei vain tehdashintaa, vaan kyky auttaa ostajia miettimään rahti-, tulli- ja vaatimustenmukaisuuskustannuksia
- Määritelty-myynnin jälkeinen ja etädiagnostiikkatyönkulku
Kuinka tariffit vaikuttavat maan kustannuksiin
| Kohdemarkkinat | Kaupan kitka (alkuperä Kiinasta) | Laskeutuneiden kustannusten näkymät |
|---|---|---|
| Euroopassa | Matala | Tehdashinnat ovat tyypillisesti reilusti alle korealaiset/japanilaiset vastaavat hinnat; kustannusetu pätee |
| Lähi-itä/Afrikka | Matala | Kustannusetu pitää, kätevä logistiikka |
| Kaakkois-Aasia | Matala | Kustannusetu kestää, lyhyet toimitusmatkat |
| Latinalaisessa Amerikassa | Kohtalainen | Edut säilyvät useimmissa maissa |
| Yhdysvallat | Korkea | Merkittävät tariffit voivat osittain tai kokonaan kompensoida hintaedun -katso Yhdysvaltain markkinanäkökohdat |
Tariffit muuttuvat usein. Laske aina saapumiskustannukset tietylle kohteelle ja hankintasuunnitelmalle sen sijaan, että luottaisit pelkästään tehdashintaan.
Kahdeksan merkkiä vahvasta toimittajasta
Kun on arvioitu suuri määrä toimittajia, niillä, jotka toimivat jatkuvasti hyvin todellisissa projekteissa, on yleensä seuraavat ominaisuudet:
- C&I on ydinliiketoiminta- ei ole sivulinja, joka on kiinnitetty asuintuotevalikoimaan. Tuotelinja on suunniteltu kaupallisten ja teollisuuden kuormien ympärille.
- Vientiasiakirjat ovat valmiina pyynnöstä- luettelot, tietolomakkeet, kytkentäkaaviot ja suunnitteluviitteet eivät vaadi etsimistä.
- Selkeä sertifiointisuunnitelma- he voivat kertoa sinulle tuotelinjan ja kohdemarkkinoiden mukaan tarkalleen, mikä on sertifioitu ja mikä on käynnissä.UL-sertifiointivaatimusten ymmärtäminenon erityisen kriittinen Pohjois-Amerikan projekteille.
- Joustava järjestelmäarkkitehtuuri- kaappi, säiliö, korkea-jänniteteline tai mobiiliformaatit yhdestä toimittajasuhteesta.
- Varmennettavat projektireferenssit- he voivat tarjota 3–5 erityistapausta maan, kapasiteetin, sovellustyypin ja käyttöönottopäivämäärän mukaan.
- Sisäinen-BMS/PCS/EMS-integraatio- kun käyttöönottoongelmia ilmenee, yksi yritys ratkaisee ne sen sijaan, että useat myyjät osoittaisivat sormella.
- Räätälöinti ilman kaaosta- modulaarista rakennuspalikoita, ei jokaista tilausta alusta.
- Ulkomailla toimiva tekninen tuki- nopea etädiagnostiikka sekä on-sivuston suunnittelutuki ensimmäisille-in-markkinoille.
Suosikkilistasta tarjouspyyntöön: viisi askelta
FAQ
K: Mitä eroa on C&I BESS -toimittajalla ja akun valmistajalla?
V: Akun valmistaja myy kennoja tai moduuleja. C&I BESS -toimittaja toimittaa täydellisen, käyttöön otettavan järjestelmän: akkumoduulit + BMS + PCS + EMS + lämmönhallinta + palontorjunta + kotelo. Jotkut yritykset tekevät molempia, mutta monet ovat erikoistuneet yhteen. Projektin käyttöönotto vaatii lähes aina järjestelmätason{9}}toimittajan.
K: Ovatko kiinalaiset C&I BESS -viejät aina halvin vaihtoehto?
V: Ei välttämättä. Tehdashinnat ovat yleensä alhaisemmat kuin korealaiset tai japanilaiset vaihtoehdot, mutta laskeutumiskustannukset riippuvat rahdista, tariffeista ja paikallisista vaatimustenmukaisuuskustannuksista. Yhdysvaltain markkinoilla merkittävät tariffit voivat poistaa tai kääntää hintaedun. Euroopassa, Lähi-idässä, Kaakkois-Aasiassa, Latinalaisessa Amerikassa ja Afrikassa kaupan kitka on yleensä pienempi ja kustannusetu yleensä säilyy. Tärkeintä on laskea laskeutumiskustannukset tietylle kohteelle - tehdashinta ei yksin kerro kaikkea.
K: Mitkä sertifikaatit minun tulee varmistaa ennen tarjouspyynnön lähettämistä?
V: Vähintään: UN38.3 (kuljetusturvallisuus), IEC 62619 (akkuturvallisuus) ja CE (pääsy Euroopan markkinoille). Pohjois-Amerikan hankkeet tarvitsevat lisäksiUL 1973 ja UL 9540. Tuotesertifioinnin lisäksi kysy myös, onko invertterillä/PCS:llä verkko{1}}yhteenliittämishyväksynnät kohdemarkkinoillasi.
K: Kaappi vai säiliö - kumpi on parempi?
V: Se riippuu projektista. Kaapit (100–250 kWh per yksikkö) sopivat hyvin tilarajoitteisille{3}}kaupallisille kohteille, jotka tarvitsevat nopeaa käyttöönottoa ja modulaarista skaalautuvuutta. Säiliöt (1 MWh ja enemmän) ovat oikea valinta teollisuuspuistoihin, mikroverkkoihin ja suuriin aurinkosähkö{6}}varastointiprojekteihin. Päätöksen tulee noudattaa teho-/kapasiteettivaatimuksia, toimipaikan logistiikkaa ja verkkojen yhteenliittämisehtoja -, ei muodon suosimista toiseen verrattuna.
K: Mitä asiakirjoja uskottavan vientitoimittajan tulee toimittaa ennen ensimmäistä teknistä kokousta?
V: Tuoteluettelo, joka kattaa heidän koko C&I-järjestelmävalikoimansa, datalehdet jokaisesta arvioitavana olevasta konfiguraatiosta, sähkökaaviot ja kytkentätopologian suunnitteluviitteet, tuote- ja kohdemarkkinoiden mukaan järjestetty sertifiointiluettelo sekä vähintään 2–3 projektiviitettä, joissa on sijainti, kapasiteetti, sovellustyyppi ja käyttöönottopäivä. Jos toimittaja ei pysty valmistamaan näitä, heidän vientiprosessinsa ei todennäköisesti ole kypsä.